励志故事：永不放弃1

有一个人，年轻时生活贫困，靠自己养家糊口。有一次，他到一家电器厂谋职。他走进厂里的人事部，向一个负责人说明了来意，要求一份工作，哪怕是最低级的。负责人看他又脏又瘦又小，觉得他不理想，但又不方便直接说，就找了个借口说：“一个月后再回来看看。”

这不过是个借口，没想到一个月后，这个人又来了，负责人说有事，让他过几天再来。几天后，这个人又来了。负责人说了好几遍，干脆说出了真正的原因：“你这么脏，不能进我们厂。”

那人回去借了点钱，买了一套干净的西装，穿上就回去了。人事经理看也没办法，就对他说：“你对电器太不懂了，我们不能录用你。”

两个月后，这位求职者再次来到公司，对人事经理说：“我对电器了解很多，请你告诉我，我还有哪些不足，我会一一弥补。”人事经理盯着他看了许久，才说：“我干了几十年，第一次遇到你这样来找工作的人，真的很佩服你的耐心和毅力。”最终，这位求职者被允许进厂工作。

这位求职者就是后来成为日本松下电器公司总裁的松下幸之助。

励志故事：永不放弃 2

途牛CEO于敦德永不放弃的励志故事

80后、上市公司CEO、不善言辞，是于敦德身上最明显的标签，但这并不妨碍他成为不少年轻人的偶像。25岁，他创办途牛旅行网；30岁，公司年销售额达12亿元；今年，33岁，公司在纳斯达克上市……他说：“人生没有捷径，追寻梦想，需要敢于拼搏、永不放弃的坚强精神。”

25岁创办途牛旅游网

于敦德的创业经历和当前不少80、90后创业者十分相似：在大学校园里找到志同道合的伙伴，毕业后开始探索创业，最终找到方向并一头扎进去。

20xx年，在具有浓郁民国风情的东南大学校园里，数学系的余敦德和财经系的闫海峰都参与了东南大学校园门户网站“创客”的运营，在创客上的合作成为了这两位热爱互联网的年轻人大学期间最难忘的社团活动经历。

闫海峰现在是途牛网的运营总监。“我们上学的时候就喜欢捣鼓东西，做过软件、产品代理等创业，但都失败了。但那段经历很宝贵，我们学到了很多东西。”于敦德说。

毕业后，于敦德参与创办了5家互联网创业公司，但在每家公司呆的时间都不到一年。

因为热爱做网站，想以此为业；又因为喜欢旅游，于敦德看到了这个市场的商机，将目光投向了旅游网站，进行个人创业。

20xx年，于敦德和几个朋友集资100万元，租了一间70平米的办公室，创办了“途牛网”。“途牛”是于敦德当时的博客名，后来改名为“途牛”作为公司名。20xx年10月，途牛旅游网正式上线。那一年，于敦德25岁。

余敦德和合作伙伴花了半年多时间搭建这个网站。“最初的4万个景点都是当时手工一个一个添加的，我们没日没夜地工作，不知疲倦。”余敦德说。

网站做完之后，是做成社区网站增加流量、卖广告，还是直接卖旅游产品赚钱？于敦德选择了后者，直接卖产品。“我觉得卖旅游产品发展潜力很大，内容也容易拓展。”他说。所以当时盈利模式很简单，为旅行社提供旅游线路预订服务，旅友们跟旅行社签约后，公司会从中抽取一定的服务费。“事实证明，这个大方向是正确的。”

依靠 200 万美元风险投资生存下来

20xx年，余敦德的100万元启动资金用完了，此时，网站软件急需升级，30多名员工的工资需要发放，网站对外营销需要大量资金……更糟糕的是，国际金融危机就在此时爆发。

大环境不好，投资人捂紧钱包，不敢轻易花钱。余敦德记得，当时他一共见了50位投资人，他做了充足的准备，但大多数人都不看好这个名不见经传的小网站。面对一次又一次的失败，他没时间垂头丧气，赶紧去见下一位投资人。“一次失败，就约了下一位，但从没想过放弃。”他说，由于资金拮据，离家在外时只能住在小旅馆和地下室里。“当时压力很大，如果融资不成功，公司肯定就完蛋了。”幸好公司获得了200万美元的风险投资。回忆往事，他感叹：“有梦想就要勇敢地去追，不要放弃，因为成功或失败有时只有一步之遥。支撑我们走完这一步的，是坚定的信念。”

拿到资金后，于敦德第一件事就是发工资，然后就开始升级呼叫中心。之前，途牛网一直扮演中介的角色，接订单，再交给旅行社。2009年，于敦德成立了自己的旅行社，直接跟消费者签订合同，并收购了一些旅行社，不断推出北京、上海、深圳等不同城市的出发和目的地的旅游线路。

但当时内地在线旅游市场基本被携程、去哪儿、艺龙三家在线旅游公司把持，于敦德是如何突围的？

思考途牛的商业模式时，于敦德犹豫了。他说，20xx年是途牛的起步年，公司主打社区旅游，如果坚持下去，基本上就变成现在穷游网、马蜂窝那样了。但这些旅游社区网站，因为多以话题、目的地为主，面临着流量无法变现的问题。“产品创新是冲锋陷阵，商业模式创新是变现，两者密不可分，通过好的用户体验，可以大大降低用户成本，积累非常大的用户规模。”

经过几年的打拼，于敦德摸索出了途牛在同行中脱颖而出的“赚钱秘诀”。 “途牛和携程在业务上互补，途牛70%的产品专注于出境游，携程专注于国内游。另外，途牛主要服务休闲旅游客户，而携程更多服务于商务旅行客户。”于敦德分析了途牛与携程在商业模式上的差异，“途牛更像一家电商，是在线旅游行业的‘京东’、‘唯品会’。”

20xx年，途牛业务量快速增长，销售额突破4亿元。20xx年获得红杉资本等联合投资5000万美元C轮。20xx年网站注册用户数达120万，销售额突破12亿元。20xx年9月，途牛完成6000万美元D轮融资。

在美国上市，净资产超过1亿美元

今年4月，途牛旅游网计划登陆纳斯达克，拟募资1.2亿美元，主打在线休闲旅游。5月9日，继携程、艺龙、去哪儿之后，途牛旅游网成为第四家登陆纳斯达克的中国在线旅游公司，也是第一家在美股上市的专注于在线休闲旅游的中国公司，其口号是“想旅行就找途牛”。

市场对途牛的热情超出很多人的预期：短短半个月，途牛股价涨幅超过100%；到8月8日，股价达到25美元的高位，较9美元的IPO价格上涨了178%。途牛市值10亿美元，持股10.9%的于敦德身家已逾1亿美元，成为亿万富翁。

对于敦得来说，途牛旅行网抓住了中国人组团出国游的商机，途牛的火爆再次印证了资本市场对中国在线旅游市场的厚望。

他表示，途牛主打的“跟团游”与亚洲人的旅游文化息息相关。“我们在中国跟团游市场排名第一，欧美人出游基本不会有太大语言问题，因为很多目的地都是英语国家。但在以韩国、日本、中国为首的亚洲，大多数人只会说母语，英语水平不高，所以对“跟团游”的需求更大。”“亚洲人第一次去一个地方，大多倾向于选择跟团游。现在，由于中国各城市消费水平、文化差异、英语水平等因素不同，一线城市自由行占比增长较快，二三线城市跟团游仍是最主流的产品类型。”

于敦德说，随着互联网的普及，越来越多的客户会在网上购买高“单价”产品。目前，途牛网的跟团游平均订单额为1.3万元，自助游平均订单额为1.5万元。“人生没有捷径，追寻梦想需要敢于拼搏、永不放弃的坚强精神。”于敦德说，“‘了不起的人’还在一路奔跑。”

尽早创业

最初，宇敦德在建站时就有一个明确的目标，那就是“让旅行更简单”，让客户用最简单、最便捷的方式找到合适的产品。为了了解客户满意度，宇敦德要求工作人员对每一笔订单进行回访，如果某款产品的满意度较低，就会下线。此外，公司还在不断增加新产品，比如“牛人”自助产品。未来几年，宇敦德希望专注于自助旅行市场。

如今，越来越多的年轻人想要自主创业。在于敦德看来，创业之路总是充满刺激，也充满荆棘。回顾自己的创业经历，于敦德感触颇多：“年轻人创业不容易，失败率很高。但要尽早自主创业，选择自己熟悉的领域，坚定信心，做好吃苦受累的心理准备，能承受很大的压力和痛苦。”

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