□新华日报 闫芳 许文飞

临近年底，南京近180万户商业主体无疑深有体会。

我接触了很多企业主、创业者，观察他们克服困难的态度，感受到他们掩饰不住的表情，有自豪，有满足，有忐忑，但更重要的是坚韧。

笑容满面的“途牛”盈利了

在刚刚结束的途牛“1.16”会员日中，单日GMV（商品销售总额）突破3300万元，其中度假产品销售额突破2900万元，相比2023年“1.16”会员日增长超过400%。

四年前的这个时候，途牛旅行网CEO于敦德和途牛面临着前所未有的挑战，退票订单纷至沓来。为了避免游客承担损失，途牛设法筹集资金，出售理财产品和信托产品，并将海外资金紧急调回国内为游客退票，最终赢得了游客的好评。

途牛本质是互联网服务平台，于敦德对互联网的理解比普通人更深。自2020年4月16日会员日直播首秀以来，途牛已在抖音等直播平台建立40多个直播账号，直播频道月付费金额突破1亿。旗下有40余位全职主播、130余位孵化达人、200余位机构签约主播、3000余位合作达人。2023年1月，途牛小玩家直播团队在抖音生活服务类MCN机构中排名全国第二，仅次于东方精选。

图片来源：宣武发布

随着诗意与远方退居周边，途牛紧跟国家战略，积极拓展乡村旅游，目前已在成都青城山、天津西井峪、南京高淳高岗村开设三家特色乡村民宿，均位列当地满意度前列。

从亏损到盈利，于敦德认为，经过几年的打磨，途牛实现了更高质量的发展。逆境的好处在于，它迫使人们集中精力去思考最重要的事情。本着让旅行更简单、服务游客需求的使命，途牛专注于提供精细化小团服务，完善“机票、酒店、司机、导游”等服务动态打包，不断优化牛人专线跟团游“0购物”、机票预订“0捆绑”，让产品“干净清爽”。背后是强大的科技支撑，途牛在数字集成技术和自动化系统方面的投入已超过20亿元。

随着多国签证利好消息不断传来，国内游客出境游咨询量和预订量大幅增长，不少国内热门旅游目的地持续火爆。于敦德预计，今年春节旅游市场将进一步释放需求和活力，他也预计“开门红”的势头将延续到全年。

诚信“科沃”踏实做事

坎坷是常态，风雨不改是心态。创业近10年，总经理苗震觉得每一年都很艰难，但也极其幸运。他说，这些年踩到了好几大利好。

2006年底，苗真从山东的一所大学辞职来到中国，随后南下深圳，有机会体验国际大公司的管理和架构。随后，她跟随爱人回到南京，并于2014年自主创业，成立了南京科沃。

电气自动化专业毕业的缪珍，从事过网络安全软件开发、无线电监测产品研发等工作。创业之初，她选择了集成度更高的物联网智能控制系统。一次偶然的机会，她为某知名茶园开发了一套自动滴灌设备。此后，科沃陆续接到了多个茶园项目。首届江苏智慧农业展，科沃将展厅布置成微型温室，现场演示设备自动控制温度、湿度、光照。自此，科沃开始在各级农业系统和农户中崭露头角。缪珍将产品更加坚定地定位在智慧农业，投身到温室研发中。

图片来源：龙虎网

在科沃农业基地，这片4000平方米的大棚每年可以收获青菜3.5万多公斤，设备投资两三年就能收回。平时几乎不需要人工管理，只在收获季节雇人采摘。现场采摘的老人说，他们种菜几十年，也没种出这种味道的上海青。回家洗净泥土，用水煮一下，非常美味。

老人种不出来的蔬菜，科沃的云控智能水肥机就帮他们种出来了。这套被农业农村部评为“三新产品”的设备，可以实现自动浇水、施肥、控温。播种后，用手机就能查看作物长势，两个月后就能直接收获。有了这台水肥机，不仅叶菜、西红柿、黄瓜等蔬菜可以实现无人管理，兰花、红掌等各种名贵花卉的种植全过程，也可以交给云控智能水肥机来操持。

水肥一体机并不是凯沃独有的，但农民们对凯沃的产品情有独钟。农民的手指比较粗，所以凯沃把界面图标做得比较大，方便农民使用；农民记不住复杂的产品，所以凯沃用颜色来区分按钮的功能，比如按绿色按钮可以浇水半小时。

如果担心困难，就得天天在担心中度过。农业从业人员主要还是五六十岁，接受新事物比较慢。苗振带领团队一点一点推进，资金雄厚的农业企业用科沃的产品替代了国外进口。尤其让苗振高兴的是，“农二代”越来越多，他们愿意尝试新设备、新种植模式。

如今，Kevo的产品已经在东南亚地区投入使用，并且将会向西亚地区推广。

先锋“诺灵”英勇

开发新技术、推出成熟产品、教育市场和用户的成本非常高，当市场即将接受时，后来者往往会抢占先机，快速抢占市场，这是先行者的常见境况。

毛文担任总经理，在和合伙人探讨创业赛道时，她选择了一氧化氮（NO）。一氧化氮是人体内的信号分子，参与多种生理功能，主要有调节血管扩张收缩、抗菌抗感染、免疫调节三大功能。目前许多国家都制定了一氧化氮医疗应用的标准，其应用技术也已成熟，但国内还没有从事一氧化氮医疗应用的企业。

图片来源：南京江北新区

2022年4月，诺灵生物取得三类医疗器械证书，推出国内首款一氧化氮速效治疗仪INOwill。这是一款可以配合呼吸机使用，抢救肺动脉高压的“救命”设备。这款设备只有电脑主机大小，上面有把手，一个人就能轻松举起，使用量可相当于几个高压气瓶。

就在诺菱准备大展宏图，加速全国布局之时，却遭遇了后来者的低价挑战。怀揣着做“第一”的初心，先行者诺菱从未动摇，坚持做技术领先、社会需求的产品。低价竞争逼迫着不断的技术创新，以及拥有顶级供应链渠道的能力。同等品质、同等性能的条件下，性价比最优的还是诺菱。

部分医院试用诺灵装置后，反馈十分积极，已有6个省份将该装置纳入医保正常收费。一氧化氮速效治疗仪投入使用以来，已成功抢救1000余名危重患者。

虽然推进过程可能需要2-3年，但毛文认为，医疗器械领域一定是一片潜力巨大的蓝海。诺灵团队从三五个人发展到现在130多人，诺灵所在的生物医药谷，产业链相关企业超过700家，这样的聚集对企业的成长非常有利。在诺灵生物一楼的展厅里，以一氧化氮为核心的产品群正在不断扩大。

临近春节，毛文更是忙碌，日本、越南等地都向他伸出了橄榄枝，诺凌也想在海外大显身手。